自香港回归以来，越来越多的武汉企业以香港为跳板，在国际市场赚大钱。2002年起，湖北
省连续6年在香港举办鄂港经济合作洽谈会，鄂企主动走出去，到香港寻找商机。
   2004年至今，通过省商务厅审批后到香港注册的武汉企业有5家，4家从事对外贸易，1家为
工程顾问。但据了解，去香港淘金的武汉企业和个人远不止这个数。
   汉港联谊会理事董坚钢介绍，目前，移民到香港的湖北人有两个民间组织，一为湖北同乡联谊
会，一为汉港联谊会，总人数超过400人，其中多半创办了公司，逾九成者利用这个国际贸易大
舞台，扮演着内地和海外商品中间商的角色。江汉路时尚服装店的小老板们，不少也是靠到香港
淘衣发了财。
  
   时尚小老板：香港两三百的衣服，回汉卖四五百
   “我家的货是从香港拿的。”时下，这句看似简单的表述，已成为时尚成衣店招徕顾客的流行
语，“香港货”自然成为时尚小老板的摇钱树。
   万达B座MINIMINI店老板邹妍，就是港货的粉丝。她的店里香港货占去了一半，来此消费的多
是时尚白领，能在新世界消费，而且多是回头客。邹妍在深圳有份稳定工作，武汉的店交由家人
打理，她则负责去香港淘货、发货。
   2006年之前，邹妍还将目光锁定在深圳、广州的香港货，而后，同事建议她直接去香港拿货
，省却中间商赚的那道钱，有香港的朋友愿意为她引路。所谓香港货，就是一些欧洲、日本等地
服装品牌，不直接进入内地销售。
   每月，邹妍都会抽出一天时间去香港集中搜货，一大早坐朋友的车去香港，集中一天在尖沙咀、
湾仔等地淘货，晚上再坐朋友的车回深圳。去一趟香港，少说也要淘3万块钱的货，平均每件衣
服的批发价在200~300元之间，运回武汉可以卖到400~500块钱。“在香港住一晚至少得400
多块钱。”邹妍说，到香港肯定要办港澳通行证，因为有朋友帮忙，省去了很多路费，如果从武
汉出发，吃住算在里头，少说也得2000块钱。
   学服装设计的邹妍，对服装流行趋势有着敏锐嗅觉，“香港更国际化，日本、欧洲的流行风很
快就能在香港服饰上反映出来。”一般她看好的衣服，三天之内肯定会卖掉，一批货一个月就销
售一空。
  
   武汉名企马应龙：一年半在港创汇284万美元
   近一年半，马应龙向中国香港、美国、俄罗斯、新加坡、马来西亚等20多个国家和地区，出口
中成药284.6万美元。2005年全年的出口总额仅为60万美元，马应龙香港子公司的成立是这一
变化的拐点。
   无论身在何方，中国人对中药的情结不改，这帮了马应龙的大忙。2004年，马应龙市场调查
发现，美国和东南亚等华人众多的地区，潜藏着很大的中成药市场，而其独创的麝香痔疮膏和麝
香痔疮栓两个品种10多个产品，很受华人患者青睐。
   武汉马应龙药业集团公司办公室主任徐建平介绍，马应龙已获得进出口经营权，但海外市场的
开拓并非“蜷缩”在武汉的几名员工就能搞定，当时产品仅限在新加坡、澳门、台湾等地销售。
   当年，马应龙决定在香港设立子公司，借用这块宝地，向国际市场推广“马应龙”品牌。同时
，进一步拓展海外市场，将马应龙的产品销往海外；借香港发掘国外好药，再利用国内优势销售
渠道，做海外药品的国内总代理。
   2004年8月10日，国家商务部批准马应龙在海外投资。2005年上半年，马应龙国际医药发展
有限公司在香港成立，总投资245万美元，并建立7个营销网点，设立一个分拨中心和一个中成
药研发中心。
   此前，公司恶补企业商标、品牌等知识产权必修课，将商标在20多个国家和地区注册完毕，避
免打入国际市场时，遭遇被抢注的悲剧。
   国际公司成立之初，人员全部由武汉集团公司选派，由于水土不服，市场很难打开，“主要是
语言关难过，粤语听不懂也不会说。”徐建平说，随后，集团作出调整，在香港聘请人员，条件
是土生土长的香港人，有国际大公司从业经历，待遇按香港标准支付。当年，即打开东南亚等市
场，出口20万美元。
   非华人市场也要一举拿下。去年，俄罗斯某公司一笔25万美元的生意，成为最大的一笔订单。
目前，非华人市场的出口额已占到该集团出口总额的10%，客户分布中东、欧洲、非洲等地区。
  
   精明湖北佬：利用两地优惠税收赚钱
   将公司的产品、品牌打入香港，融入国际市场，是不少汉企投资香港的共同心愿。借汉港两地
的税收政策“空间”，在香港注册“空壳”公司，同时享受两地的税收优惠政策，这也是时下一
些精明湖北人的赚钱招数。
   去年下半年，湖北国润实业投资有限公司投资6.5万美元，在香港注册成立了达迅集团有限公
司，主营范围为环境工程设备、机电设备、冶金材料等产品的进出口贸易。
   该公司相关负责人介绍，按香港税法，香港本地公司的外地业务可以免税。成立这样一家公司
，并不是为做香港本地的业务，而是为了合理避税。目前，公司在香港还没有做成一笔业务。
   2005年，武汉华工创业投资有限责任公司在香港独资成立香港华创实业发展有限公司，在省
商务厅登记审批的经营范围为：医药中间体、精细化工产品、机电设备等产品及技术的进出口。
21日，记者致电该公司询问香港投资事宜，工作人员称“无实质性业务”。
   业内资深人士分析，在香港注册子公司，又无任何业务的就是“空壳”公司。汉企不惜代价到
香港注册，是被当地低税制吸引。据了解，香港企业所得税为17.5%，其中源自香港的收入才须
缴税，在香港以外所赚取的收入均无需缴税。
   香港企业到武汉来投资，企业所得税税率为24%，而内资企业所得税税率为33%。也就是说，
只要武汉企业到香港注册一家公司，再以该公司的名义到武汉投资，即可同时享受这两项优惠政
策。记者咨询省商务厅外国投资管理处副处长王桂生得知，这种做法并不违背现行法律。明年1月
1日起，内外资所得税将合一，均按25%征收，武汉企业再想通过换成“洋”企业享受税收优惠
政策，就有点难了。
  
  [人物专访]
   香港贸易发展局武汉代表周宏：在港注册公司只要6天
   香港，这个国际性商业和金融中心，一直以来被定位为内地企业了解世界、走向世界的窗口和
桥梁，除了这些大而话之的表述，香港到底能给武汉企业带来什么？
   香港贸易发展局武汉代表周宏介绍，武汉人到香港投资，主要有两种渠道，一是通过商务部门
审批、登记备案即可到香港注册公司，注册手续可交由当地会计师事务所或律师事务所代办，或
者通过香港投资推广署获取相关信息和帮助。另外一种常见形式为海外注资，由亲戚朋友在当地
设立公司，再注入合作资金。
   “在香港注册公司，只要手续齐备，6个工作日内就可发出公司注册证书。”周宏说，在香港
设点，内地企业可与世界顶尖的企业接触，借境外公司成功的经验，加快与国际接轨。同时，香港
融资渠道更便捷，国际上大的投资机构都在香港设有办事处。
   据了解，目前，在香港设立子公司的武汉企业，均以对外贸易业务为主，更多是想利用这个平
台打开海外市场。
   众所周知，香港服务业发达，占到其GDP的90%，这里拥有多方面的专业服务人才，不仅通晓
两文三语，还涉及会计、律师、金融和评估等行业，来香港投资，无需担心水土不服，只要愿意
，这里最优质的资源都可以为你所用；酒店、餐饮、装饰装潢、物流等先进的管理运营模式，值
得武汉企业学习、借鉴。
   每年，湖北组织企业到香港招商或参展，香港贸易发展局均会参与组织联络。周宏深切地感受
到，想走出去的武汉企业与香港地区合作越来越实在。“最初组团去香港，多有观光的成分。现
在，更多的企业立足于去香港寻求更为实在的帮助，比如产品参展，寻找代理商；找当地的会计
师事务所咨询、办理业务；了解到香港融资该如何办理手续等等。”而今，香港的中间商也主动
出击寻找合作伙伴，共同开发海外市场。

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